Descriptif du poste

Direction du Coverage Institutionnel - Banque de Financement et d'Investissement (BFI) - BRED

La Direction du Coverage Institutionnel (DCI) de la BRED intervient auprès :

• des mutuelles, banques et assureurs,


• des groupes de protection sociale,


• des établissements publics,


• des acteurs de l'Économie Sociale et Solidaire (ESS).

Dans un esprit de partenariat et d'innovation, elle accompagne ces clients sur l'ensemble de leurs besoins : financement, gestion des flux et de la trésorerie, placements, etc.

Dans le cadre de son développement, la DCI recherche un(e) chargé(e) d'affaires grands comptes dédié(e) à l'ESS et au Secteur Public.

Poste et missions

Rattaché(e) à la DCI, vous êtes responsable d'un portefeuille de grands comptes que vous développez et fidélisez dans une logique de rentabilité et de maîtrise des risques.

Développement et pérennisation du portefeuille

• Prospecter et développer une clientèle de grands comptes ESS et Secteur Public.


• Exploiter et animer le portefeuille existant grâce aux outils de suivi, indicateurs de risque et d'endettement et à votre connaissance des marchés.


• Réaliser des rendez-vous clients (physiques et à distance) et assurer un suivi régulier de la relation.


• Représenter la BRED lors de manifestations professionnelles et développer un réseau actif au sein de l'écosystème ESS et institutionnel.

Conception et commercialisation de solutions

• Identifier les projets, besoins et attentes des clients (financement, flux, trésorerie, placements).


• Concevoir, structurer et proposer des solutions sur mesure, en lien avec les équipes spécialisées (Salle des marchés, International, Financements d'actifs et de projets, Syndication, Cash Management, etc.).


• Garantir la rentabilité et la maîtrise du risque de chaque relation (suivi des engagements, conditions, marges).


• Négocier et mener à bien les transactions jusqu'à leur conclusion.

Gestion administrative et suivi de la relation

• Monter les dossiers de crédit et rédiger les documents nécessaires à la formalisation et à la validation des opérations (comités de crédit).


• Coordonner avec les équipes middle et back office pour garantir la bonne exécution des opérations, dans le respect des délais et conditions convenues.


• Alimenter les outils de suivi et contribuer à l'anticipation et à la gestion des réclamations et incidents.


• Réaliser des diagnostics économiques et financiers des clients et des secteurs afin d'adapter l'offre et d'instruire les dossiers avec une approche prospective.

Profil recherché

Formation et expérience

• Formation supérieure en Banque/Finance (Master 2, école de commerce ou équivalent).


• 5 à 10 ans d'expérience en financement d'entreprises, coverage institutionnel, ESS ou secteur public.

Compétences métier

• Connaissance des secteurs économiques concernés (ESS, secteur public, institutions, etc.).


• Bonne compréhension des pratiques et des acteurs de ces secteurs.


• Maîtrise des techniques et outils de vente : prospection, négociation, fidélisation.


• Solide connaissance des produits et techniques de financement des entreprises.


• Maîtrise des solutions de gestion des flux, trésorerie et monétique.

Compétences comportementales

• Autonomie et capacité à piloter un portefeuille de grands comptes.


• Capacité à représenter la banque auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions générales, directions financières, élus, etc.).


• Sens du service client et orientation partenariat long terme.


• Capacité à convaincre et à défendre vos positions en interne comme en externe.


• Esprit d'analyse et sens du risque dans l'appréciation des dossiers.


• Prise de décision et sens des responsabilités.


• Capacité à conclure / détermination dans la conduite des négociations.


• Excellente gestion du temps et des priorités.