Capgemini TS

Sales Executive Paris H/F

  • CDI
  • Paris, 92130 (92)

Qui sommes-nous ?

Vous souhaitez contribuer à une vision dynamique des services d’infrastructure ? Vous aspirez à intervenir sur des projets d’envergure internationale ? Construisez votre parcours et révélez le meilleur de vous-même chez Cloud Infrastructure France ! Capgemini accompagne les entreprises pour faire de leurs infrastructures un accé-lérateur de transformation digitale. Du conseil à la conception, de la réalisation à la production, nous offrons à nos clients une gamme complète de services combinant sécurité, évolutivité, optimisation et innovation.

Descriptif du poste

Nous recrutons un concepteur d’affaires stratégique : Un BIG Dealer 

 

Vous serez amené à  : 

-          Développer et conclure de grands deals qui enveloppent une gamme de ser-vices du groupe, interdisciplinaires et de multiples unités d’affaires. 

-          Exploiter des solutions complexes et transdisciplinaires pour les clients qui contribuent à créer une relation commerciale à long terme et garantir un dévelop-pement durable et un dépassement des quotas individuels. 

-          Diriger l’identification et la génération d’opportunités de vente majeures et être le responsable de l’opportunité pour les actions de taille importante. 

-          Présenter les solutions et les services en interne et au client

-          Comprendre la psychologie de l’achat et savoir persuader le client ou l’organisation de s’investir dans un engagement durable. 

 

Vos principales responsabilités seront les suivantes : 

-          Être responsable d'une opportunité importante tout au long du processus de vente collaborative jusqu'à la clôture.

-          Développer une relation de confiance avec les différentes parties prenantes chez le client.

-          Prendre le lead de la stratégie de vente, de la conclusion de l'affaire et de la clôture d'opportunités majeures.

-          Construire et exploiter un réseau de relations clients pertinentes pour l’accord/deal.

-          Pensez large en identifiant et en évaluant les différentes opportunités.

-          Comprendre les processus d'approbation internes pour les gros contrats.

-          Traiter les problèmes complexes des clients impliquant des interactions jus-qu'au niveau exécutif et maîtriser les techniques de réunion et de négociation.

-          Comprendre que les clients se procurent des consultants et être à l'aise pour persuader les clients à tous les niveaux (rationnel, politique et émotionnel).

 

Profil recherché

Votre Profil :

Issu Bac+4/5 vous avez 10 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement dans le milieu des ESN, vous êtes reconnu(e) pour votre esprit fédérateur et présen-tez de fortes capacités de persuasion.

Vous avez un très bon niveau d'anglais, vous permettant d’évoluer dans un environ-nement international et possédez de fortes connaissances sur les offres infrastruc-tures, ainsi qu’un goût prononcé pour le challenge.

 

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